Equipe de vendas: como contratar com base no perfil comportamental

Contratar uma equipe de vendas para o seu negócio pode ser uma tarefa difícil. Analisar currículos não revela muito sobre as habilidades reais da pessoa, muito menos sobre sua forma de trabalhar. Além disso, um processo de recrutamento e seleção mal executado pode trazer muito prejuízo. Para que nada disso aconteça, que tal saber mais sobre a importância da análise de perfil comportamental na contratação de uma equipe de vendas? O que é análise de perfil comportamental? A análise de perfil comportamental tem como objetivo avaliar características do candidato para que você faça a escolha mais adequada no processo seletivo. Essa avaliação é essencial para evitar uma contratação equivocada, ajuda a reduzir os custos de recrutamento e seleção e até mesmo o turnover da companhia. Na área de vendas, ter pessoas qualificadas é de extrema importância para que a empresa obtenha lucro. Metodologia DISC Uma das metodologias mais assertivas e que fornece uma quantidade significativa de informações é a metodologia DISC. A metodologia DISC avalia as competências técnicas e comportamentais dos candidatos por meio de um teste simples e rápido. Além das habilidades do candidato, você pode descobrir mais sobre suas motivações, seus pontos fracos e como o ambiente de trabalho pode influenciá-lo. O teste baseado na metodologia DISC avalia 4 perfis comportamentais. Descubra os pontos positivos e negativos de cada um na hora de contratar uma equipe de vendas:

1. Executor

Esse perfil comportamental é competitivo, dinâmico e quer resultados rápidos. Também costuma defender suas opiniões e ser bem determinado. Na equipe de vendas, um executor pode trazer resultados rápidos. Bater metas é com ele mesmo! Por outro lado, pode ser um pouco impulsivo e autoritário. É bom acompanhá-lo para que ele não enxergue os companheiros como adversários.

2. Comunicador

O comunicador possui grande capacidade de persuasão, é carismático e flexível. Em vendas, esse perfil se sai muito bem: tem facilidade para se relacionar e tem a famosa lábia para vender o produto. Atenção no foco do comunicador, que pode se distrair fácil durante as atividades.

3. Planejador

Ao contrário dos perfis acima, o planejador gosta de estabilidade. É observador e consegue manter a calma em qualquer situação. Se tiver um perfil comportamental assim na sua equipe, saiba que ele é ótimo para traçar um plano de marketing, por exemplo. O planejador pode não ser muito bom no jogo de cintura, por isso precisa de orientações em momentos de negociação. 4. Analista O analista é perfeccionista, curioso, inteligente e preza pela qualidade. Esse perfil lida bem com processos repetitivos e pode trazer ótimos resultados quando colocados no lugar certo na equipe. Por ser perfeccionista, observe para que não se prenda muito tempo em uma mesma tarefa. Para não errar no processo de recrutamento e seleção, faça uma consultoria com o Grupo Socium! Desenvolvemos o software Socium Assessment especialmente para a avaliação de perfil comportamental. Com mais de 97% de assertividade, ele te ajuda a conhecer seus candidatos e tem base conceitual aprovada em todo o mundo. Acesse o site para saber mais sobre esse e outros serviços.