Sobre a vaga
Empresa especializada na distribuição de produtos e soluções para o setor de saúde, com foco em atender demandas de clientes institucionais, hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, unidades de home care e projetos offshore.
Com forte atuação em logística diferenciada, compliance rigoroso e excelência no atendimento, buscamos atuar de forma estratégica, ágil e sustentável, garantindo a entrega de insumos essenciais com qualidade e segurança.
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) com forte atuação no setor de saúde, perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes institucionais, públicos e privados.
Se você tem experiência em vendas B2B, especialmente no segmento farmacêutico, hospitalar, materiais médicos ou insumos de saúde, e busca um ambiente com regras claras, comissionamento estruturado e possibilidade real de crescimento, essa oportunidade é para você.
Principais Responsabilidades
Atuação Comercial e Estratégica
Atuar com venda consultiva, identificando as reais necessidades de clientes como hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias e empresas de home care.
Gerenciar contas complexas, lidando com múltiplos decisores (compradores, farmacêuticos, coordenadores e diretores).
Prospectar novos clientes e mercados, incluindo setores público, privado e terceiro setor.
Atuar em processos de licitação pública e compras institucionais.
Utilizar e acompanhar cotações em portais como Petronect e similares.
Gestão Comercial e Operacional
Gerenciar pipeline de vendas, garantindo controle de oportunidades em todos os estágios.
Analisar relatórios de vendas, indicadores de performance, market share e comportamento de compra.
Aplicar precificação estratégica, respeitando políticas internas, margens e mark-up mínimo.
Apoiar tecnicamente clientes, entendendo especificações de produtos, materiais e equipamentos hospitalares.
Acompanhar o pós-venda, assegurando satisfação, fidelização e retenção de clientes.
Resolver rapidamente demandas logísticas e operacionais, especialmente relacionadas a prazos críticos e cadeia fria.
- Ensino superior completo ou em andamento em:
- Farmácia, Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas (diferencial).
- Cursos em vendas B2B, negociação, gestão de contas e compliance serão considerados diferenciais.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor farmacêutico, hospitalar, saúde ou vendas para farmácias e offshore (diferencial).
- Vivência com licitações públicas e processos de compras institucionais (diferencial).
- Conhecimento do mercado regional de saúde será um diferencial importante.
- Comissão: Até 80% da meta: 0,8% / 81% a 100% da meta: 1,0% /101% a 120% da meta: 1,2%
- Acima de 120% da meta: 1,5%
- Bônus semestral por performance
- Vale-refeição (R$ 25/dia)
- Plano de saúde (Unimed 95,00)
- Plano odontológico (Amil 1,50)
- Seguro de vida em grupo